Технология Аптечных Продаж | Первостольник.рф - Part 3

В основе всех маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж, в том числе и в аптеке, лежит импульсивная покупка. Знание психологической природы совершения импульсивной покупки поможет грамотно сформулировать цели и мероприятия плана по стимулированию продаж. Импульсивная покупка совершается по импульсу, который возникает под влиянием ситуации и становится побудительной причиной покупательского решения. Такое импульсивное поведение человека проявляется в […]

Что делать если товар не продается

0

Если посмотреть на название статье, то можно сделать вывод о том, что товар сам себя продает! Если подумать, то товар и не должен продаваться. Товар нужно продавать! И в нашем случае за продажу товара отвечает первостольник! Для того, что бы понять почему товар не продается, необходимо пойти от обратного и ответить на вопрос: «Почему мы […]

В основу деления покупателей на типологические группы положены несколько признаков, которые мы и разберем в данной статье. Всего этих признаков девять, но может быть и более, смотря какая классификация применяется. 1. Эмоциональная чувствительность. В данной группе выделяют три группы покупателей:

Техники продаж в аптеке

0

Техники продаж в аптеке многочисленны, которые можно классифицировать на мягкие техники продаж, эффективные и неэффективные. Более подробно поговорим в данной статье. Мягкие техники продажи При встрече с покупателем фармацевтическому работнику необходимо быстро составить для себя образ покупателя,  в дальнейшем представить диалог с ним и расположить его к себе. В психологии торговли существует несколько форм мягкого воздействия […]

Наблюдение за поведением больного в очереди, перед витринами, манерой общения с первостольником помогает разделить посетителей аптеки на типологические группы. При этом вполне можно использовать те же классификационные признаки и те же термины, какими пользуются медицинские работники, дифференцируя обращающихся к ним больных.