Технология Аптечных Продаж | Первостольник.рф - Part 2

Виды покупок в аптеке

0

При выборе лекарственного препарата для каждого покупателя важны различные факторы: эффективность, безопасность, быстрота наступления терапевтического эффекта и так далее, но немаловажную роль так же играет и вид совершаемой покупки. Все покупки в аптеке можно разделить на пять групп: Специфические запланированные. В целом запланированные покупки. Заменители. Незапланированные. Внутриаптечные решения.

Успешность работы первостольника с покупателями зависит не только от того насколько грамотно он определит тип покупателя и манеру общения с ним, но и на сколько грамотно и точно фармацевт сможет определить мотивы, цели и непосредственно сам вид покупки. Анализ просьб покупателей позволяет разделить цели покупок на две группы: Ясные цели. Неясные цели.

Можно ли вернуть в аптеку молокоотсос?

0

Случаются ситуации, когда в аптеку возвращают различный товар (читаем статью «Возврат лекарств»), например молокоотсос. Потребитель может предъявлять различные причины, в том числе и мифические! Например, в качестве причины возврата молокоотсоса может быть озвучено то, что он не присасывается к груди и не может выполнять свою функцию! Как поступить в данной ситуации аптечному работнику? Немного теории!

В основе всех маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж, в том числе и в аптеке, лежит импульсивная покупка. Знание психологической природы совершения импульсивной покупки поможет грамотно сформулировать цели и мероприятия плана по стимулированию продаж. Импульсивная покупка совершается по импульсу, который возникает под влиянием ситуации и становится побудительной причиной покупательского решения. Такое импульсивное поведение человека проявляется в […]

Что делать если товар не продается

0

Если посмотреть на название статье, то можно сделать вывод о том, что товар сам себя продает! Если подумать, то товар и не должен продаваться. Товар нужно продавать! И в нашем случае за продажу товара отвечает первостольник! Для того, что бы понять почему товар не продается, необходимо пойти от обратного и ответить на вопрос: «Почему мы […]