Технология Аптечных Продаж | Первостольник.рф

Третьим этапом продажи в аптеке является презентация товара. В процессе продажи лекарственного препарата фармацевт рассказывает о свойствах того или иного препарата. Таким образом, переводя свойства в выгоду. Перевод свойств в выгоду является одним из важных этапов продажи, так как помогает определить выгоду при приобретении препарата для покупателя. Вызвать у клиента интерес, демонстрируя выгоду, сложнее, чем […]

Следующим этапом продажи является определение потребностей. Определение потребностей и мотивов покупки зависит от умения фармацевтом грамотно задавать вопросы и внимательно слушать ответы. Умение выявлять потребности необходимо, как правило, когда покупка является незапланированной или же цель покупки неясная. Вопросы помогают показать так же заинтересованность фармацевта в диалоге и оказании помощи покупателю. Рассмотрим виды вопросов, которые будут […]

Процесс продажи в аптеке сильно отличается от продаж в магазинах, в первую очередь тем, что процесс продажи в аптеке связан в основном с реализацией лекарственных средств, а именно предоставлением покупателю подробной информации о лекарственном препарате и способе его применения. Работник первого стола, в процессе продаж наделяется огромной ответственностью за рекомендацию лекарственного препарата, он должен давать […]

В последние годы в России значительно увеличилось количество аптек-дискаунтеров. Для них характерна ограниченная численность персонала, и, как следствие, остро стоит проблема очередей. Возможно ли оптимизировать покупательский поток в аптечной организации? Постараемся ответить на этот вопрос в данной статье! Бизнес-модель аптеки-дискаунтера подразумевает использование стратегии низких цен, ориентацию на чувствительного к цене клиента, что в конечном итоге […]

Оформление прикассовой зоны в аптеке

0

С точки зрения покупательского внимания прикассовая зона в аптеке является достаточно популярной. Пока потенциальный покупатель стоит в очереди, он смотрит на полки витрин прикассовой зоны, что может сподвигнуть его на совершение импульсной покупки. Но формат этой зоны в аптеке различен для аптек с открытой и закрытой выкладкой, что требует различных решений и подходов в оформлении.  […]